Arquiteto(a) de Vendas

Se você se identifica com uma empresa jovem, dinâmica e ágil. Onde a inquietude e a sede por inovação são princípios. Que tem no seu DNA a entrega com foco na qualidade e na superação das expectativas do cliente. Seu lugar é na Vertem!

Estamos em busca de um(a) Arquiteto(a) de Vendas para atuar como elo entre as equipes comercial e técnica, conduzindo o ciclo de pré-venda dos nossos produtos e plataformas: desde a descoberta das necessidades do cliente até a concepção de soluções de loyalty, engajamento, serviços financeiros e inteligência de dados que gerem valor real. Buscamos alguém com visão consultiva, domínio técnico-comercial e capacidade de transformar complexidade em propostas claras e convincentes.

Pré-venda e Arquitetura de Soluções

• Atuar como referência técnica no ciclo comercial, compreendendo os desafios dos prospects e desenhando soluções aderentes ao portfólio da Vertem;
• Conduzir workshops e sessões de descoberta com clientes para mapear requisitos funcionais, técnicos e de negócio;
• Elaborar arquiteturas de solução personalizadas, combinando os módulos e capacidades da plataforma Vertem para endereçar os objetivos do cliente;
• Produzir e apresentar propostas técnicas, demonstrações (demos) e provas de conceito (POCs) que evidenciem o valor e a viabilidade da solução proposta.

Consultoria Técnico-Comercial

• Apoiar o time de vendas nas etapas de qualificação, apresentação e negociação, traduzindo requisitos de negócio em arquiteturas compreensíveis para audiências técnicas e executivas;
• Responder a RFPs, RFIs e questionários técnicos com precisão e profundidade, articulando as capacidades da plataforma e os diferenciais competitivos;
• Identificar oportunidades de expansão de escopo (upsell/cross-sell) a partir do entendimento profundo do portfólio e das dores do cliente;
• Manter-se atualizado sobre o roadmap de produtos e novos lançamentos para incorporá-los nas narrativas comerciais.

Colaboração com Produto e Engenharia

• Atuar como canal de inteligência de mercado para os times de Produto e Engenharia, consolidando feedbacks, gaps de funcionalidade e tendências identificados nos ciclos de venda;
• Colaborar na definição de casos de uso prioritários e na validação técnica de novas capacidades com potencial comercial;
• Participar de rituais de alinhamento com squads de produto para garantir atualização contínua sobre capacidades, limitações e evoluções da plataforma.

Documentação e Habilitação Comercial

• Criar e manter materiais de pré-venda: diagramas de arquitetura, comparativos, one-pagers técnicos, playbooks de solução e scripts de demo;
• Habilitar o time de vendas no conhecimento técnico dos produtos, conduzindo treinamentos e sessões de capacitação internas;
• Contribuir para a construção de cases de sucesso em conjunto com as equipes de Customer Success e Marketing.

Experiência Técnica Essencial

• Vivência em pré-venda técnica, arquitetura de soluções ou consultoria em produtos de software B2B/B2B2C;
• Familiaridade com plataformas de loyalty, fidelidade, incentivo, marketplace ou serviços financeiros digitais;
• Entendimento sólido de arquiteturas modernas: APIs REST, microsserviços, autenticação OAuth2/OIDC, integrações entre sistemas e plataformas cloud (AWS e/ou Azure);
• Capacidade de ler, entender e discutir documentação técnica, contratos de API e arquiteturas de solução sem necessidade de implementar;
• Noções de dados e analytics: familiaridade com conceitos de data platform, pipelines, dashboards e inteligência aplicada a negócio.

Experiência Comercial

• Histórico comprovado de atuação em ciclos de venda consultivos de soluções tecnológicas de média/alta complexidade;
• Capacidade de conduzir reuniões com múltiplos stakeholders — desde times de TI até C-level — adaptando linguagem e profundidade conforme a audiência;
• Experiência na elaboração de propostas comerciais e respostas a processos competitivos (RFP/RFI).

Educação

• Graduação em Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Engenharia de Software, Administração de Empresas ou áreas correlatas.

Habilidades Interpessoais

• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de construir narrativas técnicas e de negócio de forma clara e persuasiva;
• Perfil consultivo: ouve antes de propor, entende o problema antes de apresentar a solução;
• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com times de vendas, produto, engenharia e operações;
• Habilidade para gerenciar múltiplos processos comerciais simultâneos com organização e priorização.

Diferenciais

• Experiência em segmentos de varejo, agronegócio, bens de consumo (FMCG) ou serviços financeiros;
• Conhecimento de programas de incentivo e fidelidade B2B2C, mecânicas de pontuação, resgates e engajamento de canal;
• Familiaridade com plataformas de antifraude, KYC/onboarding digital e autenticação;
• Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce ou similares) e ambientes de demonstração/sandbox de produto;
• Vivência com metodologias ágeis e capacidade de navegar em ambientes de produto em evolução contínua.

✨ O que temos para te oferecer? ✨

Para equilibrar trabalho e vida pessoal:

🏡 Flex Office – 2 dias de home office e 3 dias presenciais.

🎂 Day Off no aniversário – Seu dia especial, do jeito que preferir + Pontos no nosso Marketplace!

⏰ Horário flexível – Mais autonomia para organizar sua rotina.

Para cuidar da sua saúde e bem-estar:

🩺 Plano de saúde e odontológico Sul América.

🛡 Seguro de vida Sul América.

💙 Atendimento psicológico – Acesso a uma plataforma com psicólogos.

💆‍♂️ Massagem no escritório – Um momento de relaxamento no seu dia.

🛋 Sala de descompressão – Para recarregar as energias.

🏋️ Total Pass – Acesso a academias e atividades físicas.

 🍎 Frutas no escritório – Para um lanche saudável durante o expediente.

Para facilitar o seu dia a dia:

🍽 Vale Refeição ou Alimentação flexível – R$43,64 por dia.

👶 Auxílio creche – Para filhos de até 6 anos.

🚍 VT, estacionamento ou fretado – Mobilidade garantida.

Para apoiar seu crescimento:

📈 QultureRocks – Plataforma de gestão de performance e desenvolvimento.

🎓 Auxílio educação – A partir de 12 meses de empresa, investimos no seu aprendizado.

🚀 Cultura inspiradora e disruptiva – Um ambiente dinâmico, colaborativo e inovador.

Para celebrar conquistas e momentos especiais:

🍼 Kit Nascimento – Um carinho especial para os novos papais e mamães.

🎊 Eventos internos e ações de engajamento – Confraternizações e momentos de descontração com o time.

🎁 Benefícios exclusivos em datas comemorativas – Porque cada momento especial merece ser celebrado!

Somos líderes de mercado em engajamento. Acreditamos no poder transformador do “engajar” para criar conexões verdadeiras e positivas entre marcas e pessoas. Para isso, dominamos completamente o assunto. Reunimos tudo o que envolve fidelidade, incentivo e benefícios para oferecer soluções completas para nossos clientes, criando aplicações, tecnologias e estratégias que definem novos paradigmas no mercado.

Quanto mais diversidade, mais possibilidades

A força da diversidade é essencial para a nossa empresa. Traz pluralidade de visões e ajuda a multiplicar os caminhos que podemos seguir em nossos negócios. Incentivamos e valorizamos, para todas as nossas posições, diferenças de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência ou idade.